- 严先溥
加强宏观调控，适度发展大型零售企业严先溥（国家统计局贸易外经司）进入９０年代，国家把培育市场体系的重点转向了金融、劳动力等要素市场，与此同时，商品市场也发生了新的变化。在高利益回报的驱动下，城市大型零售企业出现了各种所有制、各部门多元投资的局面。各大...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 73k] [下载次数：21 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 段亚林
我国销售代理业现状分析段亚林（中国人民大学工商管理学院）我国现存的销售代理主要包括外贸代理与内贸代理，其中外贸代理又分为进口代理与出口代理。我国外贸代理在八十年代得到了长足的发展，尤其是进口代理发展十分迅速，相应地理论界对外贸代理的发展状况较为了解，...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 40k] [下载次数：108 ] |[引用频次：1 ] |[阅读次数：0 ] - 贾荣
仓储企业加强质量管理的措施贾荣（中国物资储运大连公司）仓储企业的质量管理，必须根据自身的实际情况，学习工业企业推行全面质量管理的经验，从思想观念、人员素质、组织、方法、手段等多方面采取有效措施。１．提高质量意识，树立“质量第一”的观念。仓储企业的服务...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 15k] [下载次数：98 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 夏小品
战略营销联盟：二十一世纪的营销趋势夏小品（北京商学院）随着国际分工、世界经济一体化进程的加快，跨国公司已成为当代世界经济运行的主要角色。跨国公司凭借巨额的资本优势、技术开发与研究优势、现代化的管理手段和经营战略，推动着世界经济的增长与发展。因此，九十...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 36k] [下载次数：261 ] |[引用频次：12 ] |[阅读次数：0 ] - 钱根林
二十一世纪的市场营销——追求竞争优势钱根林（北京商学院）“追求竞争优势”——市场营销的新发展企业的市场营销活动，迄今为止已经历了三个时期：产品时期——推销时期——市场营销时期，这是和企业从卖方市场转向买方市场相适应的。目前，绝大多数企业都已树立了市场...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 25k] [下载次数：15 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 刘秋玲
培养市场营销人才的有效模式刘秋玲（天津轻工业学院）随着我国经济体制改革的深入发展以及对外开放力度的不断加大，中国企业市场化、现代化、国际化的趋势已成定局。为争夺国内市场，中国的企业之间要竞争，中国的企业还要同来自国外的企业进行竞争，中国的企业更要走向...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 34k] [下载次数：60 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 薛云建,刘爱兰
如何赢得更多的顾客薛云建刘爱兰（无锡轻工业大学）以顾客为导向不是一句空话，有良好的愿望还要有具体的策略、措施和方法。以下的一些窍门或许能为你赢得更多的顾客。一、掌握顾客的情报资料了解顾客是服务顾客的基础。企业如果没有详细的顾客档案，就无法掌握顾客的实...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 48k] [下载次数：25 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 陈瑜
购买现场购买动机的激发——兼谈大型百货商场日用百货经营陈瑜（重庆商学院）一、日用百货及购买心理、行为特点日用品是指我们日常生活中几乎每天都必须消耗的产品，区别于耐用品、专用品。如：化妆品、家用化学洗涤品、食品等等。这些产品和人们的日常生活息息相关，具...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 32k] [下载次数：88 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 何嗣江
通货膨胀条件下企业如何定价？何嗣江（华东工业大学）企业的产品在生产和流通过程中要耗费一定的物化劳动和活劳动（它们构成产品的成本）。为了保证再生产的实现，通过市场销售，企业既要收回成本，同时也要形成一定的盈利。在市场营销活动中，价格始终是最重要的营销变...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 22k] [下载次数：68 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 邰启扬,高云龙
当代中国消费者需求趋向邰启扬高云龙（扬州大学师范学院）厂商要能真正做到引导消费新潮流，在激烈的商战中永远立于不败之地，必须有效地把握消费者需求趋向。以下对当代中国消费者的需求趋向作一预测。由求“名”再度走向求“实”各种“名牌”货尤其是价格惊人的服装近...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 32k] [下载次数：130 ] |[引用频次：1 ] |[阅读次数：0 ] - 张守纪
皇城根下的价格战——“长虹”进军北京策略评析张守纪今年３月２６日，以“中国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低４３厘米至７４厘米规格长虹彩电的价格，降幅为８％—１８％，单机降价为１００—８５０元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 34k] [下载次数：72 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 李德飞
大连波罗勒公司的营销策略李德飞（本刊通讯员）大连波罗勒公司是由大连耐火材料厂、本溪钢铁公司和意大利波罗勒股份公司三家中外企业共同投资兴建的合资企业，总投资额６４０万美元。主要产品有焊接钢管、异型钢管和冷弯型钢，主套设备由意方提供。公司年生产能力为７８...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 34k] [下载次数：31 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 陈训声
物资企业扭亏增盈的关键在于转变经营观念陈训声（北京物资学院教授／研究生部主任）物资企业能不能扭亏增盈，如何扭亏增盈，已成为物资系统关注的焦点。对此，有种种不同的意见。有的认为，关键在于国家要提供一个宽松的宏观环境，松动财政和货币政策，增加投资，降低贷...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 48k] [下载次数：10 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 钱旭潮
代理制的环境及代理资格的取得钱旭潮（河海大学国际工商学院）代理的核心含义是行为主体把原本亲自从事的某种特定活动委托给专业机构来代办，代理制则是进一步把不规范的代理活动上升为一种为社会普遍接受和遵循的、规范的流通方式，是代理行为的制度化。这和我国传统的...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 24k] [下载次数：24 ] |[引用频次：1 ] |[阅读次数：0 ] - 门可佩
１９９５年全国省市级燃料企业综合经济效益评价门可佩（江苏省南京市燃料总公司）一、１９９５年全国燃料企业经营状况１９９５年全国物资流通领域面临着前所未有的困难，亏损严重，企业低效运行，极大地影响了企业的健康发展。然而，燃料系统的广大职工奋发图强，努力拼...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 62k] [下载次数：18 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 龚树生,常大勇
两种价格总指数之间的差异成因探析龚树生常大勇（北京物资学院经济系）在历史的统计指数理论中，拉斯佩雷斯（Ｌａｐｅｙｒｅｓ）指数理论与派许（Ｐａａｓｃｈｅ）指数理论是影响最大的两个派别。由于拉斯佩雷斯主张用基期的指标作权数，派许主张用报告期指数作权数，这...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 79k] [下载次数：75 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 王富道
物资代理制试点中需要注意的问题王富道（中国医药物资供销总公司）物资流通代理制经过近两年的研讨，在国家经贸委和有关部门的组织推动下，首选４家重点钢厂和５家重点汽车厂作为第一批试点企业，并在这些企业推荐的基础上选择了１０６个流通企业作为第一批试点代理商，...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 13k] [下载次数：12 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 陈玉冬
中国邮电通信设备市场发展述评陈玉冬（江苏省邮电管理局）认识当前邮电通信设备市场形势，准确把握其特点，对研究、制定我国民族通信工业政策，发展和完善邮电通信设备市场十分重要。一、市场特点１．发展前景广阔。我国通信虽然发展迅速，但总体水平不高，电话普及率还...
1996年04期 [查看摘要][在线阅读][下载 42k] [下载次数：26 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] 下载本期数据