- 王荣耀
制造商如何向批发商推销产品：曾宪梓的策略王荣耀（销售与市场杂志社）１９８１年，曾宪梓找到新加坡当时比较大的皇牌百货公司之一的美罗百货公司，希望把“金利来”产品打入新加坡市场。曾宪梓拜见美罗百货公司的老板，向他介绍了香港的领带市场情况以及金利来在香港发...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 121k] [下载次数：49 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 夏春玉
略论市场储备商品的确定夏春玉（东北财经大学）随着商品流通体制改革的不断深化，建立与完善市场储备制度已越发显得必要，因而也引起了社会各界，尤其是商品流通管理当局的高度重视。然而，如何建立市场储备体系，似乎还缺乏必要的理论准备和明确的政策思路。因此，本文...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 116k] [下载次数：47 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 陆娟，荣志
影响“九五”期间我国股市的几项明显相关因素分析陆娟，荣志（中国人民银行盐城分行）影响“九五”期间中国股市的因素很多，本文仅分析加入世界贸易组织、降低和调整关税、统一内外资企业所得税和降低出口退税率、香港回归等四个方面的相关因素，对“九五”期间我国股市...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 185k] [下载次数：14 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 张宗成
期货交易风险及其防犯张宗成（华中理工大学教授／流通管理系主任）如何看待和防犯期货交易风险，是管理期货市场、参与期货交易的一个基本问题。期货交易风险类别很多，有些风险可以杜绝，有些风险可以预测，有些风险可以控制，还有些风险可以规避。期货交易风险是一个复...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 262k] [下载次数：79 ] |[引用频次：2 ] |[阅读次数：0 ] - 林文益
代理、代理制及代理商有关理论问题剖析林文益（中国人民大学教授／博士生导师）代理，是人们社会生活中一种行为，它区别于行为主体亲自从事特定的活动，而是把该活动委托给他人来代办或处理，也就是由代理者来作委托者办事的代表。就委托的内容来说，有的是经济的，有的...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 336k] [下载次数：90 ] |[引用频次：4 ] |[阅读次数：0 ] - 张玉
物资价值平衡与价格均衡张玉（北京物资学院教授）一、市场经济仍需要物资平衡物资是指经过人类劳动加工之后，通过商品流通形式进入生产消费的生产资料。物资平衡就是物资供求双方处于相对静止的状态，它的表现形式是指某一生产资料供求数量相等，价格相对稳定，生产、流...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 193k] [下载次数：33 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 伊志宏
中国消费者行为特征简析伊志宏（中国人民大学金融系博士生）消费者行为，是市场营销学研究的重要内容。通过市场调查深入了解消费者行为的特征，是企业顺利开展营销活动、实现企业目标的前提条件。自７０年代末以来的经济体制改革，使中国经济正在逐渐走向市场化的道路。...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 197k] [下载次数：1035 ] |[引用频次：14 ] |[阅读次数：0 ] - 熊蕴
推行物资代理制应注意的问题熊蕴（湖北省物资厅）我国钢材、汽车流通代理制试点工作已经开始推行，第一批１１５个代理试点企业正在积极运作，１９９６年全国的钢材代理合同已经全部签定，共代理经营４５１万吨。汽车代理正在进行磋商，估计代理量将占全国汽车总产量的３...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 109k] [下载次数：13 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 谢德华
对流通企业员工有效管理的思考谢德华（国内贸易部人事司）改革开放以来，涉足流通领域的企业数量迅速增加，加剧了市场竞争。流通企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须取得竞争优势。很多企业经营者为保持企业在市场上具有持久的竞争优势，很自然地会从经营商品的...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 114k] [下载次数：23 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 周晓明
近期牛皮原料市场分析周晓明（江苏仪征外贸公司）持续萧条了近十个月的我国牛皮原料市场随着皮革制品产销旺季的到来和出口形势的好转，可望近期得以全面复苏。据笔者日前对河北辛集、山东博兴、安徽临泉等我国著名黄牛皮产区的交易市场进行了实地调查后获悉：内地产黄牛...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 61k] [下载次数：29 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 何嗣江
从消费者需求系统的变动谈企业的经营策略何嗣江（华东工业大学系统科学与系统工程学院）现代企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须重视分析和研究消费者需求系统的行为及其特征。运用系统论原理把握消费者需求系统的动态变化规律是企业调整营销战略的前提。一、消...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 97k] [下载次数：102 ] |[引用频次：3 ] |[阅读次数：0 ] - 吴晓辉
北方纸张代理销售中心的发展给人们的启示吴晓辉（北京市财贸管理干部学院商经系）“北方代理”开始进入市场是成功的。成功之处在于：①找准了企业的市场位置。“北方代理”成立之时，既符合当时特定的市场环境又符合企业自身的条件。尤其以“三无”为原则，“五代”为手...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 100k] [下载次数：21 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 彭石普
白毛乌骨鸡名酒滞销的原因与对策建议彭石普（湖南省郴州地区商业学校）江山白毛乌骨鸡名酒的滞销现象充分说明了在当今市场商品日益丰富，消费者的选择性越来越强，竞争更加激烈的环境下，对企业来说，光有质优价廉显然是不够的。山东莱州市酿酒厂厂长王成谦曾深有感触地...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 115k] [下载次数：48 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 李宏标，石有龙
我国肉类市场分析与展望李宏标，石有龙（农业部畜牧兽医司）肉类食品是我国“菜篮子”工程的重要产品，其供给状况和价格变化直接关系着城乡居民的生活及农民的收入，对肉类市场的研究已经成为当今经济问题的一个焦点。本文在对１９９５年肉类市场回顾的基础上，分析今年...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 143k] [下载次数：35 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 江月
１９９６年中国房地产市场的特点与趋势分析江月（重庆市计委）正确判断房地产市场的现状与走势，是购置房地产的基本要求。笔者从我国房地产市场的总体走向出发，对１９９６年房地产市场的特点与趋势略作分析，仅供参考。一、当前房地产市场的基本特点当前房地产市场表面...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 108k] [下载次数：50 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 胡俊斌
零售业发展趋势及其探讨胡俊斌（南昌鑫城大厦）随着我国改革的深化和国民经济的高速发展，我国商业也由传统商业向现代化商业发生急剧转变，在可预见的将来，零售业总的发展趋势是：一、经营模式朝连锁超市发展任何一种经营形式的产生都是社会经济发展到一定阶段的必然产...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 127k] [下载次数：57 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 毕红毅
日本企业系统开发国际市场的策略与实例毕红毅（山东经济学院）纵观日本企业国际经营的成功，都得益于其有利“武器”──系统市场开发策略。日本系统市场开发策略主要包括：搜集情报、识别市场、进入市场、市场渗透、防御和撤退以及各环节的灵活运用与适时把握。１．搜集...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 131k] [下载次数：41 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 王开智，闵静
略论市场竞争策略王开智，闵静（盐城市物资局，盐城市贸易发展总公司）近年来，众多企业在营销实践中发现，仅仅依靠传统的营销观念来指导企业的市场营销活动已不能满足日益激烈的市场竞争需要，必须树立一种新的观念。我们认为：企业的营销能力和竞争观念直接关系到企业...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 183k] [下载次数：43 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 晓渡
房市与股市的比较及其交叉投资晓渡（重庆市计委）房地产市场正逐步走向规范、有序的发展轨道，房地产投资数额较大、生产周期较长，房地产投资是有一定风险的，但风险小于股票投资，利用好房地产成长周期与股市“熊”、“牛”周期交错不同步的实际状况，不失时机地交叉投...
1996年02期 [查看摘要][在线阅读][下载 130k] [下载次数：82 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：0 ] - 陈玉冬
服务市场营销：江都市邮政储蓄系统的成功案例陈玉冬（江苏省邮电管理局）江都地处苏中平原，是苏北地区一个中等发达的县级市。该市有４５个邮电支局所，１００余人从事邮储，１９９２年以来，他们大胆探索独特的市场营销策略和方法，全市邮政储蓄余额每年净增亿元以上，...
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