林  小  兰

（北京信息职业技术学院财经管理系， 北京市 100018）

 

     摘  要： O2O是将线下商务机会与线上互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台的一种电子商务商业模式。企业采用O2O模式，要精准定位，实施成本领先战略或差异化战略；设计可持续的赢利模式，扩大赢利源；平衡筹资能力、资源整合能力和技术能力，发展核心竞争力，提高自身竞争优势；注意成本和费用控制，避免一味“烧钱”，防止资金链断裂；提升企业价值，吸引多方投资，使企业发展进入良性循环。

    关键词： 线上线下结合； 电子商务； 商业模式； 企业价值

    中图分类号：F713.36　　　　文献标识码： A　

　　　　

    关于商业模式的定义，学术界与实业界都尚未达成共识。傅世昌、王惠芬 [ 3 ] 经过整理相关文献资料认为，商业模式定义发展轨迹包括五个阶段，即现象类、经济类、运营类、战略类和整合类。

    1． O2O电子商务商业模式的业务系统

    商业模式的业务系统强调整个交易的构型、角色和关系。构型指利益相关者及其联结方式所形成的网络拓扑结构；角色指拥有资源能力，即拥有具体实力的利益相关者；关系指利益相关者之间的治理关系，主要描述控制权和剩余收益索取权等权利束在利益相关者之间如何配置。[ 11 ] O2O电子商务商业模式的业务系统如图1所示。

    2． O2O电子商务商业模式的定位

    定位是指企业满足利益相关者需求的方式。[ 12 ] 企业选择什么方式与利益相关者交易，影响因素是交易价值与交易成本。

    二、结论

    从以上探析可以看出，与移动互联网结合将成为O2O未来发展的方向，同时，垂直化发展也是本地生活服务线上线下结合的一种发展趋势，社会化营销将为本地生活服务线上线下结合提供更为有效的途径。

    参考文献：

    [1]高嘉勇，乐春霞．电子商务模式从O2O 到F2F的蜕变[J]．商业时代，2012，19（27）：35-36.

    [2]胡桂珍．O2O模式在我国餐饮企业中的应用研究[J]．电子商务，2013，19（3）：128-129.

    [3]、[5]、[6]傅世昌，王惠芬．商业模式定义与概念本质的理论体系与研究趋势[J]．中国科技论坛，2011，26（2）：70-75．

    [作者简介]林小兰（1973-），女，上海市人，北京信息职业技术学院财经管理系副教授，主要研究方向为企业管理、教育教学等。

 

LIN Xiao-lan

（Beijing Information Technology College， Beijing100018， China）

    Abstract： Online to Offline (O2O) is a model of e-business combining the offline business opportunities with internet； it makes the internet to become the front desk of offline trade. more investment， and make the development of enterprise to enter a virtuous circle.

    Key words： O2O； E-commerce； business model； business value